重要客戶的渠道。ka即keyaccount,中文意爲“重要客戶”,即爲重要客戶的渠道,全程指的是用戶忠誠化的過程。B2C電子商務企業的全程營銷等級,就是以會員化爲核心的全面均衡發展。圍繞“獲取用戶,提高用戶轉化率,留存忠誠用戶”三個目標而展開。
針對重點客戶需求量身定製的全方位營銷服務;提供專向、專業的團隊,多投放渠道、一站式、統一接口、高速有效的服務。
營銷要點:
1、一箇中心:用戶會員化;
2、兩面關注:營銷投入有效性,用戶終身價值最大化;
3、三項工作:用戶獲取、用戶轉化、用戶留存;
4、四類用戶:訪問用戶、購買用戶、復購用戶、忠誠會員;
5、五大指標:新客成本、全程ROI、轉化率、復購率、忠誠率。