網站首頁 生活 健康 母嬰 情感 職場 休閒

超鳥超厚避孕套精準定位新消費人羣 打造新消費超字符

欄目: 健康生活 / 發佈於: / 人氣:1.45W

自上市之初,超鳥超厚避孕套便開始在多維度出擊,建立品牌營銷新陣地,可謂經驗豐富。如今,超鳥作爲市面上炙手可熱的加厚延時安全套代表品牌,已經構建了以“樂必柔”“超頻”爲核心的品牌標籤,悄然成長爲新消費人羣中品質生活的必備品,未來發展無限。

超字符之“十年”:多年市場沉浮迅速抓住消費窗口

超鳥是一家成熟創業團隊的傑作,團隊浸淫成人用品行業十幾年,對行業新賽道的選擇十分敏銳,不僅看重時機,更看重窗口,形成了以產品切入+品牌打造,進而營銷做大的優秀路徑。

超鳥超厚避孕套精準定位新消費人羣 打造新消費超字符

上圖:超鳥超厚避孕套

在超薄已經進入極限時代,而岡本、杜蕾斯等一流避孕套品牌無突破型創新的情況下,超鳥反其道而行的加厚安全套,抓住了市場的窗口,看準了延時需求全民化的時機,一舉切入國民級消費市場,用大空間、小品類、強品牌的策略,獲得了廣大受衆的關注。

對於具體的營銷時機來看,超鳥的方法論是避開營銷熱點時期,以差異化實現品牌記憶。

自2013年開始研發籌劃,2021年面市,開創了國內延時避孕套新品類——超厚功能避孕套,但市場佔有率慘不忍睹。而當將自身放置在延時安全套這個品類中時,超鳥則是前有猛虎,後有追兵,生存充滿危機。

面對於此,超鳥團隊制定了“超鳥+新消費”的戰略,在產品銷售業務之外,以內容爲基地,以接近新消費人羣的媒介和渠道爲基礎,開始了一條接近最真實需求和反饋的道路,帶領着有着10餘年成人用品行業浮沉的團隊,開始了新徵程。

2021年3月,超鳥開始面向市場進行品牌傳播,並在短短几月,取得不錯的成績。

超鳥創始人楊海峯說,選擇新消費這條道路考慮到了兩方面的因素:一是超鳥團隊有着優秀的反饋——調整——優化的產品研發和運營經驗,二是,超鳥所處的延時安全套賽道作爲新消費人羣的重要需求匹配產品,競爭對手少而明確,也缺乏具有品牌價值的產品,市場可塑性較大。

2021年618,面臨疫情後的第一個大考,超鳥超厚避孕套交出了不錯的答卷,且在隨後的產品銷售中,增速穩定,也證明了新消費這條道路的正確。

超字符之“超厚”:紅海市場廝殺需要最樸實的殺手鐗

在競爭激烈的避孕套紅海,想要脫穎而出,需要核心競爭力。超鳥聯合全球最大避孕套生產商馬來西亞康樂,用3年時間研發出“樂必柔”創新工藝,這一工藝是目前唯一的,也是保障超鳥超厚的同時更加柔軟的祕訣,而這一以技術爲基底的優秀,更獲得了新生代科技受益者人羣的喜愛。

再先進的科技,也必須爲人服務,才能得以生存,超鳥超厚避孕套深諳這一點,讓科技爲舒適體驗護航。數千次的實驗和長達三年的工藝研發,加上來自馬來西亞的A+級天然乳膠爲原料,超鳥給出了自己的選擇和堅持。當以領先科技+優質原材料爲殺手鐗,市場也會給出答案。

超字符之“3、5、7倍”:垂直市場的細分需求與消費者的使用場景很近

最好的防守就是進攻。在市場中站穩了腳跟的超鳥十分明瞭自身岌岌可危的地位,因此,只有出擊,才能贏得更多發展。

超鳥超厚避孕套的具體做法是不斷凸顯差異化。

產品的差異化:爲了更好的凸顯與競品的不同,幫助用戶明確自身的選擇,超鳥超厚避孕套推出的3倍厚、5倍厚、7倍厚加厚延時避孕套,實現了用戶的需求明確和自選,將科學的理念傳遞給用戶的同時,將選擇權交給了用戶,用產品差異化,開創了用戶自選時代。用差異化的產品,填補垂直市場的細分需求。

理念的差異化:作爲市場上專業的物理延時避孕套產品,超鳥超厚避孕套實現了自根源的競品差異和用戶趨同。用無藥物添加、無損快感,和加強能力的特性,以既保證延時效果,又具有安全性的理念,以橫掃的態勢,收穫了更關注健康、追求簡潔的新消費人羣的青睞。

超鳥超厚避孕套精準定位新消費人羣 打造新消費超字符 第2張

(圖片來自超鳥官網)

內容的差異化:不同於傳統的內容營銷,超鳥以更具故事性、貼近用戶生活場景的漫畫式內容,吸引用戶的持續關注和學習,成爲了文化潮流的新字符,獲得了潮流用戶的忠誠和關注。

楊海峯表示,超鳥還將在後續針對不同用戶的喜好和需求推出更多產品,並結合更多專業結合趣味的內容,讓用戶有所得、有所學、有所用,用超鳥打造避孕套市場的新消費超字符。

不忘初衷:適合用戶、對用戶有益,纔是最好的

作爲一家脫胎於爆款成人用品公司的品牌,超鳥在公司每年幾十個產品的內部競爭中脫穎而出,市場和用戶的選擇和認可是根本,在不斷的發展過程中,以用戶爲中心,保護用戶的利益、安全合規一直是超鳥的第一要義。

而超鳥也明確,唯有和用戶和市場保持順暢的溝通,在國家的法律法規以及行業專家的監督之下才,才能長遠發展!